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合伙講規則，才有兄弟感情
最近遇到兩個案例，都是三個人合伙，股權結構是40%、30%、30%，合伙人之間大家都是朋友關系，由于針對某一個項目，感覺前景很好，大家非常認同因此提出共同合伙。
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案例一：李總是做技術的，自己帶有一個技術團隊，依照他們的技術，可以很快做出產品，推向市場。李總自身沒有太多的資金，剛好有兩個朋友他們愿意出資，三人達成協商后，李總帶技術團隊占股40%，包括技術團隊其他人員的股權，不出資，另外兩個朋友各占30%，共同出資500萬。
經過一年多的時間，公司雖然有盈利，但并沒有分紅。李總覺得接下來公司還需要再投資，擴大規模，其中一個股東不太愿意，想盡快分紅，也不想再進行投入。這個時候李總才發現，雖然他40%的股權，但是他并不能完全左右公司的未來的發展，他的想法很多時候，還需要與其他兩個股東商量，由于自己沒有出資，在跟出資的股東溝通時，內心總會覺得好像缺點什么。
案例二：王總從事某行業相關的項目近十年，有很多相關的資源，后來與同行業的技術專家A，朋友B，大家在一個新項目上一拍即合，共同出資成立一個公司，進行新產品的研發，A負責技術，B負責渠道。A持股40%，王總和B各持股30%，大家按照各自的持股比例，分別完成了出資。雖然三個人各自進行了分工，每人都有自己的事情，A在某上市公司小股東，王總和B都有自己的公司。
經過一段時候的發展，王總發現剛開始大家都還很齊心，積極推動，后來逐漸變成了大家都不怎么管，由于公司的注冊地在王總這邊，所以有什么事情，員工們都先找王總。A雖然持股40%，在他們看來是大股東，但是并沒有盡到大股的職責。
以上這兩個案例，都是我們在現實過程中實際遇到的，雖然發生的背景和人員的結構不太一樣，產生的問題不同，但是持股比例都一樣。
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為什么大家會在初期的時候想要這樣的持股比例呢？
中國人講究人情，講兄弟義氣，覺得大家最好都一樣，不要各自吃虧。這是好事，也是大家能夠合伙在一起的主要原因。但是為什么大家合伙后，才發現，優勢變成了劣勢。大家礙于兄弟情面，又不好意思去說，最終就成了窩在心里的疙瘩，如果不解開的話，時間一久，兄弟變成仇人。
因為大家都是熟人，所謂的不差事，只是在錢上，如果單從錢上來講，大家同樣的出資，或者按持股比例出資，這都沒有什么問題。放在過去，以資本為導向的年代，這種持股比例沒有什么毛病，但是現在是人力資本的時代，一個事能不能做起來，一個公司能不能發展好，錢只是一個小問題，重要的是誰來運營這個公司，誰對這個公司的結果負責，誰能帶領這個公司走的更遠，誰能將股東的投資利益更大化。而這個誰（或者團隊）就是這個項目的關鍵角色。如果還是單純地從錢的角度或者從兄弟感情出發，結果終究會是一個糟糕的結果。
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這樣的情況，如何避免？
1、合伙前先明確各自股東的角度定位
從股東的角色中，分為投資股東、管理者股東、技術股東，或者說是投資者、經營者，要先從所有的股東中將大家的角色定位分清楚。
2、基于公司未來的發展，確定各自的貢獻價值
凡事要往前看，而不是看當下，當我們去做任何一個事情的時候，一定看的是未來。比如當年阿里巴巴，京東，都不是說當下我能賺多少錢，而是說未來我能做成一件什么樣的事情。即使是普通的創業項目，我們希望通過當下的創業項目，可以掙到錢，也一定看到的是，先努力去做，將來肯定可以掙到錢，。一定不是說今天我注冊了公司，明天錢就來了。
既然是基于未來的合作，大家合伙，應該先看一下，誰能給這個公司帶來未來，是現在的資金，還是能把這個事帶動起來，讓公司創造出價值，股東獲得收益的關鍵。
根據未來確定公司的主心骨，或者是引領者，再確定其他人的價值。明確大家的分工及職責權利和義務。
3、股權的架構搭建，針對公司的主心骨首先就要先給他20%左右的股權，或者說定義為他是前期的大股東。確定是否預留未來核心員工的股權池，一般在15%左右，除了引領者，需要有能力的人與大股東一起往前，是團隊，而不是個人。所以要考慮人才價值的付出，長期激勵和留人的事情。剩下的股權，可以再進行一個具體的分配。
或者按照人力股與資金股的方式，進行不同權重的分配，然后再根據各自在不同板塊的付出，進行雙方股權比例的設定。
4、合伙規則的確定
根據各自的角色定位，以及分工，要商定好具體的合伙規則，該給權利的給權利，該受約束的受約束。
比如說公司的董事長、總經理是誰，這個人應該承擔什么樣的職責，實現什么樣的目標結果；
誰負責銷售，如何保證銷售結果的落實；
誰是技術，如何保證技術成果與市場或者目標的呈現；
公司的財務如何透明，多大金額的需要多少股東參與，未來公司的發展走向由誰來確定，后期公司需要再進行投資，股東不再跟投怎么辦。
這些細致的規則，是保障合伙能夠持續的關鍵，事有人干，責有人擔，結果有人負責，這就可以。
04
上面兩個案例中，案例二并不是大家利益有什么沖突，關鍵就是沒有人去具體負責，沒有人具體承擔，時間長了，就容易造成各自心理上的不平衡。因為大家的股權都差不多，所以沒有誰認為自己應該負起重擔，火車跑得快，全靠車頭帶。因為有火車頭，才有了火車前前的方向。
案例一中，雖然李總很辛苦地在付出，但是由于他的股權比例不高，對未來的發展不能做決定，公司產生利潤后如果分配，也會感覺不平衡。
所以，股權比例的確定，是保證公司架構的基本穩定，合伙規則的確定，是保證公司持續發展的關鍵。
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