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購房者張女士說，她很慶幸沒有在4個月前出手買二手房，因為她看中的房子，4個月內降了30萬元。
進入七八月份的傳統淡季后，除了名校學區房，杭州的二手房價出現了回調跡象，相比今年上半年的高點，大多數房源的跌幅在5%以內，也有一些高價房源跌了10%左右。
觀望4個月沒下手
心儀的房源降了30萬元
今年4月，張女士想買一套融創河濱之城的二手房。當時她看中一套90m2的房源，房東意向價格在550萬元左右，幾乎沒有還價余地。而在去年下半年二手房行情下滑時，類似戶型、位置的房源成交價格連500萬元都不到。由于價格超出心理預期，張女士最終沒有下單。
最近，張女士告訴記者，轉機來了。張女士從中介處了解到，河濱之城90m2的房源價格降了不少，不少房東給出30萬元左右的降價空間。記者查詢了透明售房網的成交數據，河濱之城房源近期的成交價較上月有5%到10%的跌幅。
張女士還說，中介經紀人告訴她，可選的房源也多了不少，所以她覺得下半年價格還有下降空間，打算繼續觀望一段時間。
張女士對于二手房市場的直觀感受，從市場數據可以找到端倪。8月以來，截至8月21日15點，杭州市區（含富陽不含臨安）二手房共成交4419套，繼續呈現下滑趨勢。另一方面，二手房掛牌量卻不斷增加，截至8月21日，二手房掛牌量已經突破了8.8萬套，破10萬套指日可待。
成交量縮水，掛牌量與日俱增，有不少房東迫于壓力，不得不一再降低售價找尋買家。
事實上，從7月二手房價格漲跌數據來看，市場已開始呈現下行趨勢。以需求最為旺盛的單價區間在2萬~3萬元/m2的小區為例，7月有成交的小區中價格下跌的小區比上漲的多了15%，而6月時這些小區下降與上漲的數量還基本保持在平衡狀態。其中主城區價格下跌小區已接近上漲小區的兩倍，下滑趨勢明顯。
據記者的不完全統計，杭州不少區域，如下沙、市中心、三墩、西溪等熱門成交區域的不少二手房都有了約5%的跌幅，高的甚至達到了10%。
購房者不斷壓價
房東為成交只能讓步
博弈的天平逐漸向買家偏轉，購房者觀望情緒濃厚，且砍價越來越大膽。
我愛我家綠洲花園店的黃店長告訴記者，隨著掛牌量的增加，房東壓力加大，在價格上也只能一再讓步。黃店長表示，其門店所在的區域范圍內，近期二手房的掛牌價格較上半年約有了5%的下調，最終的成交價則下跌了約10%。
黃店長表示，最近的一單成交具有代表性。一位和平小區的房東，出售一套面積為的房源。該房東最初的掛牌價達425萬元，但一直難以成交。由于和平小區的掛牌量較大，約有70套左右，不少購房者仗著可選余地大而不斷壓價，于是房東的心理預期也開始直線下滑。
黃店長說，該房東計劃在8月出售房源，9月去參加新盤的搖號。因此在急售的前提下，最終調整總價至395萬元，并贈送一個車庫來促成成交。黃店長表示，在和平小區，車庫資源非常稀少，一個車庫的市場成交價可以達到30萬元。這樣算下來，該房源的最終成交價僅為3.2萬元/m2，而和平小區在透明售房網上的簽約均價為3.6萬元/m2，差距頗為明顯。
中原地產首席分析師荊海燕講了一個案例，一位來自下沙碧桂園小區的房東，自7月開始出售自己82m2的房源，掛牌總價為235萬元，盡管看房的人絡繹不絕，但始終難以成交。近日，終于有一個購房者愿意接手該房源，但提出了非常苛刻的付款條件：簽約2~3個月才能支付首付。而這意味著，房東大約在半年以后才能拿到完整的房款。
荊海燕表示，由于掛牌量大，不少房東遇到了這樣的窘境，不得不對買家作出讓步。
唯獨名校學區房暫時不受影響。我愛我家采荷門店的凌店長表示，采荷學區的二手房價格沒有太大的變化，只要市場沒有太大的波動，一般來說學區房不會受到影響。
購房者觀望情緒變濃
二手房整體均價或小幅下滑
我愛我家數據研究院的工作人員向記者提供了下沙、三墩以及未來科技城三個區域的數據，顯示這三個區域內的客戶大部分已處于觀望的狀態，還有不少客戶看跌下半年的市場。
而由于新房申領預售證的速度不斷加快，也對二手房購房者造成了分流。
荊海燕認為，目前二手房市場受到來自土地市場限價的壓力，以及新房市場的分流影響，形勢不容樂觀。荊海燕表示，據其團隊的預測，二手房掛牌量將在11月突破10萬套，屆時房東的壓力將進一步增大。按照這樣的預期，二手房價格將繼續下調。
我愛我家品牌總監周包軍持不同看法。周包軍認為，掛牌量增大對于市場來說必定會有影響，但影響程度或許沒有大家想象中那么嚴重。另外，就目前二手房的價格來看，去年上半年才是最高點，與那時相比，現在大多數房源的價格不算特別高。因此，周包軍認為，接下去二手房價格即使出現回調，幅度也不會很大。“從當前的數據來看，近期二手房成交量與成交價格也還沒有出現去年下半年那樣斷崖式的下跌，在買賣雙方的心態均較為理性的前提下，市場或許會向更為穩定的方向發展。”
雙贏機構總經理章惠芳也認為，新房與二手房價格的倒掛差經過去年下半年的調整后已經縮小，市場相對平穩。就目前來看，市場的自住型需求占據主導地位，下半年如果沒有出現政策或經濟大環境的變化觀望4個月，房子降了30萬元！杭州二手房價格回調，二手房價也將保持平穩，不會像去年下半年那樣大幅下滑。章惠芳補充，在杭州“雙限”政策下，樓市的預期本身就發生了變化，以往那種“今年不買房，明年買地王”的心態不復存在，買賣雙方的預期已經回歸理性，這也對房地產市場平穩發展起到了保障作用。
近期成交熱門小區價格漲跌幅
小區 簽約均價（元/m2）環比漲跌幅
金隅觀瀾時代 -2%
昆盛肖邦 -1%
景溪北苑 0
宋都晨光國際 -16%
翠苑四區 -4%
保利羅蘭香谷 2%
景冉佳園 1%
城發云錦城 -2%
金地自在城鷺影軒 -7%
世茂江濱花園瑞景灣 -7%
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