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答：2023 年全年，公司新簽合同累計金額為人民幣 146.16 億元，較上年同期增長 2.86%，新簽合同以及中標項目總計金額為人民幣187.21 億元。隨著疫情形勢緩解以及新一代技術與產業變革蓬勃發展，預計后疫情時代基礎設施建設將迎來新的發展機遇。機場航站樓、高鐵站房、會展、體育場館、文體設施和綜合體等一號工程項目是公司的特色和優勢，公司將堅定不移地聚焦資源、做大品牌。總承包工程是公司新的經濟增長點，公司將立足主戰場，開辟新戰場，發揮優勢，全力以赴，創新經營，走出特色化發展道路，打造裝配式鋼結構學校、醫院、體育場館、會展中心、城市綜合體等第一品牌。目前公司在手合同充足，同時公司在跟蹤項目儲備較多，為后續良好發展奠定了堅實基礎。
問：公司業務的訂單結構？
答：公司訂單目前分為鋼結構專業分包業務和總承包業務，總承包業務訂單占比逐年增長。公司的總承包項目主要定位在醫院、學校、體育場館等領域，承接的項目集中在浙江等財政情況優良，經濟發達的地區。醫院、學校屬于政府投資的民生工程，且工程資金到位情況較好。公司轉型總承包后，業務訂單和收入大幅度增加，結算方式由原先的“業主—總包—分包”變為直接向業主方結算，大大縮短了應收款結算周期，提升資金的運營效率。
問：公司訂單大多是政府公建類項目，下游客戶以政府客戶為主，這幾年疫情影響地方財政普遍緊張，是否對貴公司業務產生影響？
答：由于疫情影響，地方政府財政資金較為緊張，對公司應收款款短期有一定影響，但是由于政府客戶信用良好，公司仍會積極配合客戶做好項目，并多措并舉加強應收款項收。
問：公司對 BIPV 業務的前景展望？
答：公司積極響應政府“碳達峰碳中和”號召，大力發展綠色低碳產業，穩步推進光伏建筑一體化業務。公司已與杭州市蕭山區衙前鎮人民政府、杭州市蕭山經濟技術開發區、山西運城經濟技術開發區、天津港保稅區管理委員會簽署了相關協議開拓分布式光伏市場，并成立了光伏建筑一體化碳中和研發中心。2023 年，公司成功承接了“浙江碳一新能源有限責任公司分布式光伏”、“浙江恒逸化纖有限公司分布式光伏”、“杭州科百特過濾器材有限公司分布式光伏”、“浙江蕭山醫院總院分布式光伏”、“衙前鎮政府大樓分布式光伏”等重點項目。
在以“碳中和”為目標的國家綠色發展戰略背景下，未來我國的能源結構將發生重大的調整，光伏等清潔能源在能源中的比重將大幅增加。在“限電政策”對一些高耗能企業生產經營的影響，以及工商業電價上漲，再加上新建建筑規范的要求，工業企業客戶總體上對加裝光伏的意愿還是比較明顯的，需求也在不斷增加。
問：請公司對原材料的成本管控?
答：公司對所需原材料價格波動采取的應對措施包括
（1）集中采購，議價能力比較高；
（2）與重要原材料供應商進行戰略合作，爭取優惠政策。
問：公司應收賬款情況如何改善？
答：公司應收賬款余額逐年增長，主要原因是公司業務規模不斷擴大導致應收賬款相應增加。由于建筑工程項目存在建設周期，工程款一般按施工進度支付，公司的應收賬款賬齡主要在 1 年內及 1-2年以內。公司通過多渠道加大應收賬款的催收力度在合同評審環節加強客商的資信評審并進行付款信譽調查；加強業務員與應收賬款款掛鉤的考核；工程施工工程中結合付款情況及時溝通協調收款；對收款嚴重違約的客商及時提起法律訴訟等。
東南網架（002135）主營業務：大跨度空間鋼結構、高層重鋼結構及輕鋼結構設計、制造、安裝。
東南網架2023三季報顯示，公司主營收入87.26億元，同比上升4.42%；歸母凈利潤3.76億元，同比下降28.12%；扣非凈利潤2.82億元，同比下降44.78%；其中2023年第三季度，公司單季度主營收入26.76億元，同比下降10.61%；單季度歸母凈利潤7957.35萬元，同比下降51.33%；單季度扣非凈利潤3056.31萬元，同比下降80.59%；負債率63.81%，投資收益5783.88萬元，財務費用5475.04萬元，毛利率11.8%。
該股最近90天內共有2家機構給出評級，買入評級1家，增持評級1家。
以下是詳細的盈利預測信息：
融資融券數據顯示該股近3個月融資凈流入4821.91萬，融資余額增加；融券凈流出106.49萬，融券余額減少。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，東南網架（002135）行業內競爭力的護城河一般，盈利能力較差，營收成長性一般。財務可能有隱憂，須重點關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率、經營現金流/利潤率。該股好公司指標1星，好價格指標3星，綜合指標2星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）
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