專業(yè)房產(chǎn)律師團(tuán)隊
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買東西能砍價，我們都知道。但是，買房也是可以砍價的。至于，究竟該如何砍好價?這個重點(diǎn)就在于砍價的時機(jī)，只有把握好了對的時機(jī)，才能真正達(dá)到“砍價”的目的。
一、市場不景氣，房屋空置率高
當(dāng)房地產(chǎn)市場不景氣時，房屋的空置率就會很高。在這個時候，開發(fā)商就會想盡辦法、絞盡腦汁地吸引業(yè)主。所以砍價的成功率自然就會比較高，結(jié)果自然也會比較令人滿意。
二、抓住開發(fā)商急于占有市場的機(jī)會砍價
和其他所有的商品一樣，一個新的樓房建成，和一個新產(chǎn)品上市是一樣的，它都需要盡快地吸引消費(fèi)者，占領(lǐng)市場，從而像那些類同的商品發(fā)起挑戰(zhàn)。在這種時候，毫無疑問，最有效的吸引消費(fèi)者的手段就是降低價格，比同類的商品擁有更便宜的價格，在這樣的營銷心態(tài)的指導(dǎo)下，開發(fā)商一般是以低價入市，來達(dá)到一定的市場占有率。
三、抓住開發(fā)商的困境砍價
當(dāng)開發(fā)商因房屋積壓、資金周轉(zhuǎn)不靈、銀行催債等等問題陷入困境，最有效的方法就是降價出售房屋，加快資金周轉(zhuǎn)。所以，這個時候自然就是一個成功砍價的好時機(jī)。
四、抓住賣場的有利時機(jī)砍價
在售樓處時，當(dāng)銷售代表已經(jīng)疲勞作戰(zhàn)，無力再全神戒備，與你進(jìn)行車輪大戰(zhàn)的時候;或者是他們今天還沒有完成銷售任務(wù)，急于趕任務(wù)限額的時候。這個時候，砍價自然比較好。
五、排除競爭對手后砍價
如果說你發(fā)現(xiàn)有好幾個人和你看上了同一套房，都想買，你不妨先出個高價，吸引銷售代表的注意，其他人看到這種情況，大部分就會放棄這套房了。在這個時候，你再稍微拖延一下，和他好好談?wù)劊话愣紩行┦斋@。
所以，機(jī)不可失，時不再來。你要是能把握住一個有利的時機(jī)，對于你的砍價會有非常大的幫助，這就需要你多多了解這個行情，多看多聽，這樣才能找準(zhǔn)絕佳的時機(jī)。
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