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一、怎么預約客戶
有效約見理由是客戶眼中的理由。客戶見我們的理由，與客戶的概念和個人利益相關，在客戶看來是重要和緊急的。這個理由是可以明確陳述的，表達要清晰、簡單、完整，同時表達出我的“訴求”，這樣才符合雙贏。
客戶有效約見的3P理論
目的（Purpose),我們為什么要見面；
過程（Process),我們將如何進行；
收益（Pay-off),我們在一起這些時間，對彼此有什么好處；
為什么要有“有效的約見理由”？客戶知道會談的真正目的；建立雙方溝通的預期效果；表示我們重視并且有備而來；縮短拜訪時間，提高拜訪效率；可以幫助客戶節省時間；客戶可以有所準備，如人員，場地等；顯得更專業，增加客戶的信任。
二、約到客戶后如何進行開場白？
1.可以是老客戶轉介紹
比如：我在公司多少年，從事某某行業多少年，說出跟老客戶提的解決方案，老客戶比較滿意，所以推薦我跟您聯系
2.暖場類問題
①從對方感興趣的話題開始
②從對此時此地的觀察、評論開始（比如屋里的擺設，書籍、掛件等等）
③從對方的特長開始
3.如何拉近跟客戶的心理距離
心靈共振：
站在客戶的角度，考慮客戶當下最關注的問題，以適當的方式表達你的關注。比如：
我在來的路上還在想，這次見面您最關注哪些問題呢？
我在來的路上還在想，您希望我幫您做些什么呢？
可以準備客戶關系問題的清單
問題清單，就是把客戶可能關心的問題，寫在一張清單上交給客戶。客戶會因為你費那么大心思關注他而對你產生好感，甚至感動。
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