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我是愛多idol，
這是我的第5篇原創文章
20年的好哥們，帶著家人去旅游，說在外地不方便，跟我借一萬塊。我毫無猶豫就借了，哥們說好下月5號一發獎金就還錢。
然后只還了7千，剩下的3千，反復討要不還。
我終于明白，被套路了。我看重的是感情，朋友看中的是錢財落袋為安。
幸虧我有10年銷售經驗，也有10年要債的經驗，這次朋友為錢出賣感情的行為激怒了我，我要手把手教大家，怎樣把錢要回來。
文末有彩蛋，第一個：朋友借錢怎么回答，第二個：公司應收款怎樣收。
基本套路與對策
先講基本套路（假設賤人借走了傻子3000塊）
三角債套路
“老王還欠我5千塊呢，等我要回來馬上就還你。”
“公司還欠我5千獎金呢，等錢一到帳，我馬上還你。”
“我一直催老王呢，你放心吧。”
“我已經催過公司了，你再等等。”
賤人把責任推給別人，我們不能被他牽著鼻子走，要把重點拉回到我們的債務關系上。
應對技巧
“老賤，獎金不到賬，是你們財務的問題，老王不還錢是你和他之間的事，不能因為別人的問題，讓我承擔損失，開口跟我借錢的是你。
當初，你要用錢，我體諒你，二話不說借給你，現在我需要你還錢，也請你體諒我。你說的千萬種理由都不是理由，我只問你，什么時候把錢還給我？”
拖延套路
”我在外面開車不方便，小傻，等我一會給你回電話。“
”我們財務最近錢最近幾天請假了。“
”我在出差呢，不方便呀。“
”我老丈人住院了，我這兩天在醫院呢，等我回去就聯系你。“
應對技巧
賤人毫無誠意，我們要限定時間，施加壓力。
”我知道你忙，當初你找我借錢的時候，我也忙，可我還是抽時間給你轉帳了，在手機上操作，也沒有花多長時間。
就3千塊錢，又不是幾百萬，不需要去銀行預約，你動動手指就把這事辦了。
如果你不方便，讓你老婆/老公/媽媽把錢轉給我，如果你連這個時間都沒時間，你把電話給我，我幫你給你老婆/老公/媽媽打電話。你看下周六之前，能不能把錢轉給我？“
如果賤人暫時答應，可以等下周三再發微信提醒一下，免得賤人說，哎呀，最近太忙又忘記了。
如果對方不答應，就反問，到底什么日子還錢，不要總是過幾天就還，要限定具體的時間。
哭窮套路
“實在不好意思，我最近手頭緊，我三姑媽二姨夫小舅子住院了，我花了1萬，我兒子買鋼琴，3萬，女兒上歐洲4萬，我家裝修10萬。
我最近連抽煙都抽8塊一包的/洗面奶都用8塊一瓶的，我是真沒錢。
這說明，賤人不怕你跟TA翻臉，TA愿意花錢去維護與別人的關系，或者自己享受，卻敢于得罪你，你對TA并不重要，這時候就沒什么交情可言了。
應對技巧
你要過得比TA還慘，而且用錢理由必須緊急迫切。
”我8號還房貸，如果你再不還錢，我以后就得睡你家了。
老婆/老公要買車，定金都交了，剩下的錢后天湊不上，定金就不退了。車要是買不了，老婆/老公就得跟我分手，把我趕出門，我還得睡你家。
三舅姥爺的大表哥查出來大腳趾有個陰影，可能是骨癌，就等你還錢才有錢交住院押金。
賤人借錢的時候，都比較急，就是不給你時間多思考，要錢也一樣，要把時間安排得緊一點，這樣才有壓迫感。
耍流氓套路
我剛剛投了大項目，馬上收益就翻倍，到時候你那點錢就是毛毛雨呀，怎么樣小傻，要不要跟我一起發財呀？
應對技巧
方法同上。
話術的重點就是：所有的理由都不是理由，我只關心，賤人你什么時間還我錢？
不要給對方機會，讓他推卸責任或者轉移話題，我們要始終控制談話重點，不要被賤人牽著鼻子走。
前期要債的方法和技巧
要債之前先評估一下，這錢還值不值得要。
難度大，收益小的就算了。
沒欠條，欠了好幾年，錢不算多，朋友遠在千里之外的，就當喂狗了吧。
因為要錢也要投入很多時間和金錢，就算有欠條，去打官司，也很費時費力還費錢。
我理解你當初一番好意，卻被朋友利用，滋味的確不好受，但是有的事，得不償失，就放下吧。
收益小，損失大的，也算了。
比如朋友感情不錯，錢不多，別為了一點錢，跟朋友撕破臉，以后不借就是了。
討債還錢盡量速戰速決，不要拖，時間越長越難要。
年底了，是要債的最好時機。
一旦跨年，TA會有更多的理由，從3月拖到6月，很快到了9月，轉眼又一年。欠了兩年還沒還的錢，基本上就要不回來了，或者是十年以后，3千塊只能買2斤牛肉，還不還有什么意義嗎？
要債頻率
前期可以寬限些時間，如果后期耍無賴，可以一到三天就催一次。
微信，電話，見面等等多種形式結合起來，讓他天天看到你，無處不在，無時不在，煩也煩死了，有可能會把錢給你。
如果賤人死活不還，我們又拿他沒辦法，就退而求其次，爭取先要回來一部分，或者擠牙膏式，一點一點的要錢。
比如3千，要回來2千，那1千就當是喂狗了。或者今天要500，后天要500，聊勝于無。
可以請家人幫忙
比如給賤人老婆/老公/媽媽/單位領導打電話，可以讓自己的親人/朋友出面要錢，或者找個說話管用的中間人來幫助。
要錢千萬不能臉皮薄，怕傷了感情。如果太客氣，對賤人來說毫無壓力，還錢更沒有指望。
終極方法——上門要債
以上方法都無效，上門要錢。
每天到賤人家里去，坐著不走。
聊天，看電視，喝茶，上網都行，在賤人家里可以隨意一點，跟老人孩子親切的聊天互動，餓了去廚房冰箱找吃的，冷了蓋被子開暖氣。
如果進不了家門，就在門口堵人，堵著了，就每天跟著他。
如果人少，對賤人沒有威懾力，就多叫一些人陪著。
膀大腰圓的彪形大漢，賊眉鼠眼猥瑣大叔，五馬長槍破馬張飛的彪悍大媽，都可以，總之比單打獨斗強。
敲黑板劃重點，咱都是文明人，一定不能動手打人，損壞財物。
我們都是守法的老實人，對方報警都沒有用，警察來了也不管，欠債還錢天經地義，我們不打架，不鬧事。
如果這樣還不行，可以想辦法跟著他，找到他的父母家、親人家、孩子家，或者工作單位，然后上門要錢。
到這份上，還不給錢，我覺得TA可能是真沒錢。
彩蛋部分一
錢借一次，朋友少一個，錢財損失了，友情也沒收獲到。
現在和過去不一樣了，其實朋友不需要向你借錢。現在有信用卡、花唄、借唄、、各種金融白條，和銀行小額貸款，我說的是正規的，根本不用高利貸。
如果朋友是消費買東西，銀行恨不得求你分期支付，創業找投資人。
那么有朋友借錢，該如何回應呢？
“不好意思我的錢，都買理財了，每個月的錢都要存進去，不到時間，取不出來。”
“什么時候能取出來呢？”
“30年后。”
彩蛋部分二
因為篇幅有限，再簡單說一下收公司應收款的簡單流程。
對帳
準備好對賬單，合同，收貨單據等，要盡量準備得齊全，格式正規。先與對方溝通，確認，最好能簽字蓋章。
催要
對于客戶找的各種理由，我們要見招拆招，財務/老板不來，不能永遠不來吧，我們天天打電話，或者上門守株待兔。
可以參考上面的話術技巧，不給客戶任何找理由的機會，只關注重點，你什么時候給我辦款。
大公司付款，可能需要多方簽字，要明確簽字流程，想辦法，打通每一道關卡。
我們不能被動等待，客戶說公司不批，我們就傻等，要弄清楚，為啥不批，卡在哪里，誰在負責，然后主動出擊解決問題。
其它條件，可以適當靈活處理或者退讓，盡量滿足客戶的要求，唯有收款，是最終目的。這里的運作，你懂的。
小公司可能就是老板一人說了算，如果公事公務的方法都用盡了，可以找到老板的家庭住址，上門要錢，一般有效。
上門
帶著浩浩蕩蕩的一大波壯小伙，到客戶的地盤上要帳，除了不打架，不鬧事，還要把談判結果落實在紙上，不管之前的合同是怎么簽的，每一次談判的結果，要簽字最好蓋公章。
“雙方確認甲方總共欠款是多少元，截止到XX日期，甲方付款XX元，余款于XX日期還清。”
向法律求助
可以打官司，或者找專門的討賬公司，我這里說的是文討，有專業律師團隊的那種，當然收費和黑澀會也差不多了。
打官司，花費的精力和錢財也不低，我們可以申請凍結甲方公司賬戶資產。當然哪怕我們官司打贏了，對方不執行也沒辦法，申請強制執行，過程也頗復雜。
要賬公司的收費也是時間越長，比例越高，所以有賬盡快要，不要拖，時間越長，難度越大。
其實走到最后這兩步都算是殺敵一千，自損八百，所以盡量做到款到發貨。
我從不認為賬期可以換來好客戶，優質的產品和服務是王道。
關注賬期的客戶，不是窮鬼就是對你不信任。
END
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*作者：愛多idol，百度平臺簽約作者，有超級多自己的道理，愿和你一起，活成自己想要的模樣。
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