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2023年政策利好，結(jié)婚需求迎來(lái)大反彈！浪漫產(chǎn)業(yè)呈“井噴式”發(fā)展的同時(shí)，新人的消費(fèi)需求也在不斷出現(xiàn)各種新變化……

經(jīng)歷了三年的不確定性，長(zhǎng)期累積的結(jié)婚需求正加速釋放。

2023開(kāi)年便迎來(lái)了一波“婚禮潮”，婚禮策劃、婚紗攝影以及婚宴酒店等一系列與“婚禮”相關(guān)的浪漫產(chǎn)業(yè)呈“井噴式”發(fā)展。

但是，經(jīng)過(guò)疫情的洗禮，新人的消費(fèi)需求也不斷出現(xiàn)各種新變化，婚禮堂、婚慶公司要如何抓住這一屆的“新郎新娘”？

變化一：儀式感增強(qiáng)，婚禮流程更加深化

目前，婚宴桌數(shù)規(guī)模在縮小，但形式上卻更加細(xì)分，更加注重儀式感。

有業(yè)內(nèi)人士表示，如今大酒店動(dòng)輒幾十桌的大型婚禮已經(jīng)逐漸在減少，更多的是20桌左右的中小型婚禮。這并不說(shuō)明新人對(duì)婚禮不再重視，而是現(xiàn)在整個(gè)婚慶的流程比起以前在時(shí)間和空間上更加深化。

比如，現(xiàn)在市場(chǎng)上慢慢開(kāi)始流行從求婚、訂婚、婚前派對(duì)到主婚禮這樣的一條龍婚慶服務(wù)。

在總體費(fèi)用沒(méi)有太大變化的情況下，越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始重視婚禮的整個(gè)流程，雖然主婚禮的規(guī)模變小，但是之前求婚和訂婚的環(huán)節(jié)，可能更加具有儀式感和私密性。

“現(xiàn)在有很多新人，會(huì)在主婚禮之前舉辦兩次告別單身派對(duì)，男女各辦一次，邀請(qǐng)閨蜜和好兄弟通過(guò)具有儀式感的方式告別單身，開(kāi)始一段新的人生旅途。”

他表示，這也是95后主流新人追求個(gè)性的體現(xiàn)。舉辦單身告別派對(duì)的場(chǎng)地也需要提前好幾個(gè)月預(yù)定。

95后新人正在成為結(jié)婚主流，他們的父母大多是70后。

“這些父母輩更加容易接受新鮮事物，他們也愿意有更多場(chǎng)景來(lái)展現(xiàn)自己的風(fēng)采，所以有雙方父母出席的訂婚儀式也越來(lái)講究品質(zhì)和儀式感。”這是今后婚慶市場(chǎng)一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

此外，婚姻登記+婚禮堂的模式也開(kāi)始流行起來(lái)。這一模式就是和民政部門合作，加強(qiáng)婚姻登記場(chǎng)所的儀式感，然后通過(guò)婚禮堂的形式完成相應(yīng)的流程，能提供除了婚禮酒席以外的服務(wù)，更加符合簡(jiǎn)潔和綠色的婚慶理念。

變化二：高品質(zhì)婚禮受青睞，婚禮形式更多樣

如今，年輕人的婚禮風(fēng)格一改往日由家長(zhǎng)主導(dǎo)，變?yōu)橛尚氯俗灾鬟x擇，并且他們主張定制個(gè)性化的菜品和婚宴流程。

“現(xiàn)在的年輕人不想搞太繁重的婚宴，往往會(huì)簡(jiǎn)化婚禮規(guī)模。”

但是，他們對(duì)婚禮的氣氛和品質(zhì)要求反而更高，更加偏愛(ài)“小而精”的高品質(zhì)婚禮。

有業(yè)內(nèi)人士表示，“來(lái)咨詢的年輕人絕大多數(shù)是90后，現(xiàn)在辦婚禮不再一味地追求大排場(chǎng)，更加傾向?yàn)橛H朋提供更加有趣、有意義的婚禮體驗(yàn)。”

“現(xiàn)在一場(chǎng)婚禮花費(fèi)基本在2萬(wàn)到5萬(wàn)，70%是在現(xiàn)場(chǎng)布置、流程上。很多新人是帶著想法和設(shè)計(jì)來(lái)，由我們進(jìn)行優(yōu)化后負(fù)責(zé)落地實(shí)施，這樣對(duì)執(zhí)行的要求就比較高。”山東一家婚禮策劃公司的負(fù)責(zé)人王先生說(shuō)，總的來(lái)說(shuō)，這幾年大家更喜歡精致簡(jiǎn)約的婚禮。

為了滿足新人對(duì)品質(zhì)的要求，王先生選擇通過(guò)不斷更新自己的設(shè)備、不斷添置更多的裝飾，來(lái)讓婚禮現(xiàn)場(chǎng)更加立體，讓婚禮的流程更加順暢。

值得一提的是，婚宴形式也更多樣化，戶外婚禮、目的地婚禮等之前小眾化的形式正在慢慢被更多新人所接受。

“與前兩年相比，戶外婚禮數(shù)量增長(zhǎng)了30%至40%。”

此外，這幾年，中式婚禮也成為新風(fēng)尚，越來(lái)越多新人熱衷于舉辦擁有強(qiáng)大儀式感和文化積淀的中式婚禮。

變化三：追求自我體驗(yàn)，而非形式化表演

李先生從事婚禮策劃已有10年。在她看來(lái)，前幾年追求省心實(shí)惠的“套餐”的新人很多，現(xiàn)在更多新人追求個(gè)性化的婚禮，“他們普遍想要舉辦一場(chǎng)真正屬于自己的婚禮，要自己很輕松、快樂(lè)，更在意自己的內(nèi)在需求、情感抒發(fā)”。

對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，舉辦婚禮不僅僅是“走一個(gè)流程”，而更像“用心辦一場(chǎng)難忘的聚會(huì)”。

95后高女士起初并不想舉辦婚禮，她覺(jué)得“歸于生活的平凡才是浪漫的極致，婚禮只不過(guò)是做給外人看的而已”。在她和老公的長(zhǎng)輩看來(lái)，一場(chǎng)隆重的婚禮是全家人對(duì)她的重視。

幾番溝通下來(lái)，高女士及其丈夫選擇尊重雙方父母的意愿，但他們卻有自己的想法和要求：避免過(guò)度煽情，流程簡(jiǎn)單直接。她們?nèi)∠唆[洞房環(huán)節(jié)，也沒(méi)有訂婚車，剪輯了一段VCR想在婚禮現(xiàn)場(chǎng)播放，內(nèi)容是他們戀愛(ài)以來(lái)的生活日常。

“我希望來(lái)參加我婚禮的人能夠在簡(jiǎn)單溫馨的氛圍中見(jiàn)證我們的愛(ài)情，至于花多少錢，擺多少桌，我都不在意。”高女士說(shuō)，自己更在乎現(xiàn)場(chǎng)的賓客有沒(méi)有被照顧得很好，這也是她反復(fù)和丈夫溝通的事情。

而黃女士在是否舉辦婚禮這件事上從沒(méi)猶豫過(guò)，她從小就有一個(gè)草坪婚禮夢(mèng)。“那里有藍(lán)天、白云、綠草、氣球，最重要的家人和朋友出席我的婚禮，我坐著白色馬車出現(xiàn)在他們面前。”一提到即將舉行的婚禮，她笑得眉眼彎彎、眼睛也分外有神。

“我參加過(guò)很多在酒店辦的婚禮，大家坐在餐桌上就邊吃邊看，吵吵鬧鬧，沒(méi)有我想象中婚禮該有的莊重和儀式感，我不想讓我的婚禮變成一個(gè)流水席。”黃妍堅(jiān)定地想辦一場(chǎng)屬于自己獨(dú)一無(wú)二的婚禮，她覺(jué)得，草坪婚禮會(huì)讓親友對(duì)新人有百分百的關(guān)注度，這樣的婚禮意義更大。

黃女士和丈夫從2023年就開(kāi)始籌備婚禮，提前一年就訂到了滿意的草坪場(chǎng)地，關(guān)于婚禮的各種設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，也已和策劃師溝通數(shù)十次。對(duì)于婚禮的流程和內(nèi)容，他們也花費(fèi)了很多心思：

提前買了各種各樣的糖果進(jìn)行測(cè)評(píng)，并詢問(wèn)親戚朋友的口味偏好，最終選取了幾款餅干和軟糖作為喜糖；購(gòu)買了120張拍立得相紙，供親友們?nèi)雸?chǎng)時(shí)拍照留念；伴郎還將在現(xiàn)場(chǎng)表演變魔術(shù)、跳街舞和唱歌的節(jié)目……

黃女士的丈夫李先生說(shuō)，“我希望大家在參加我們婚禮的時(shí)候，能夠感受到我們的心意”。

相對(duì)而言，95后、00后更在意自我的體驗(yàn)感，不是為了形式化的一個(gè)流程或表演，更在意自我和內(nèi)心，“以前的人更在于體面，現(xiàn)在關(guān)注的重點(diǎn)從‘客人’開(kāi)始轉(zhuǎn)變?yōu)椤约骸薄?/p>

有業(yè)內(nèi)人士表示，新人對(duì)婚禮的花費(fèi)更加理性，“也有客戶辦婚禮動(dòng)輒幾十萬(wàn)，甚至百萬(wàn)，但也有很多新人會(huì)考慮花費(fèi)的合理性”。

變化四：婚禮管家、一站式婚禮相繼出現(xiàn)

“為了保證服務(wù)質(zhì)量，就算是大日子，我們也只接一定數(shù)量的訂單。”一家婚慶公司的負(fù)責(zé)人芳芳表示，即使限量接單，但在一些大日子里還是會(huì)忙不過(guò)來(lái)，于是婚禮管家應(yīng)運(yùn)而生。

“有一些新人沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，以為離婚期還遠(yuǎn)著，就不慌不忙的，等到臨期才開(kāi)始準(zhǔn)備，就會(huì)發(fā)現(xiàn)什么都找不到合適的。”芳芳介紹，“四大金剛”（即攝像、攝影、跟妝和司儀）數(shù)量有限，如果撞上大日子，只能選擇外地的或者經(jīng)驗(yàn)不足的，極有可能影響新人的婚禮體驗(yàn)。

“婚禮管家屬于高端服務(wù)，一些怕麻煩圖省事也不差錢的新人會(huì)選擇婚禮管家，他們的主要職責(zé)就是讓新人零操心，全程享受婚禮。無(wú)論是酒店推薦和餐飲費(fèi)用，還是婚禮現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)，還有迎賓客送賓客，婚禮管家都會(huì)全程協(xié)調(diào)處理。”

婚禮管家如今也被稱為“第五大金剛”。

不過(guò)怕麻煩的新人更加青睞于選擇一站式婚禮服務(wù)，不管是預(yù)訂酒店、拍訂婚紗照，還是尋找迎新車隊(duì)等，一站式都能提供專業(yè)服務(wù)。

對(duì)于一站式婚禮來(lái)說(shuō)，要達(dá)到一站式的婚禮服務(wù)效果和滿足新人的個(gè)性化需求，一場(chǎng)婚禮已經(jīng)不能像傳統(tǒng)的婚禮策劃那樣來(lái)做，婚禮舉辦的場(chǎng)所也不能選擇傳統(tǒng)的酒店來(lái)做了。

隨著越來(lái)越多的婚禮公司意識(shí)到這一點(diǎn)，開(kāi)始在一站式婚禮堂這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行布局，競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)也就應(yīng)運(yùn)而生了。隨著市場(chǎng)的參與者越來(lái)越多，如何打破同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，突出自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，是獲勝的關(guān)鍵。

一站式婚禮堂這條新賽道，相比傳統(tǒng)婚禮市場(chǎng)，它有明顯的差異性特點(diǎn)，或許不久后將成為資本青睞的投資對(duì)象。

在當(dāng)下正處于初生階段的一站式婚禮堂賽道里，先行者需要以最快的速度進(jìn)行市場(chǎng)覆蓋，快速形成頭部品牌，才能存活下來(lái)。

目前，一站式婚禮堂還主要集中于一線城市，未來(lái)，對(duì)一線城市以外的下沉市場(chǎng)的布局也必然是大勢(shì)所趨。