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招商賣的是什么？
有人說賣的是公司，有人說賣的是產品，有人說賣的是模式，甚至有人說賣的是老板，這些答案都不對！
正確的答案是：
招商賣的是商機！
賣的是難得的賺錢的生意！
企業做招商，怎么把你的生意賣給更多的人？
今天分享4個秘密。
秘密一：代理商和你簽約不是因為邏輯，而是因為情感。
這是什么意思呢？
我們回想一下我們買東西，不管是一套房子，一部車子，甚至是一個杯子還是一場旅行，其實我們更多的時候是情感驅動我們購買，而不是邏輯去讓我們購買。
不是因為這個產品有多好，價格有多好等等各種邏輯分析，而是因為你買了這個產品之后帶來的情感。
比如說你要買一套房子，為什么？
因為恐懼。
因為如果你不買這套房子，馬上它就要漲價了，這是恐懼在驅使你。
因為如果代理商不簽這個合同，不拿到這個區域代理權，可能這個代理權就被別人搶走了，這也是恐懼驅使他去簽約和合作。
也許是因為面子。
比如說做生意的朋友，他們都開著豪車結果他沒有，這個時候他就想著我要購買一個豪車。
他想買這個豪車，就要想找一個好生意來賺錢，只有賺錢了，才有錢買豪車。
也許是為了逃避現有的生意，才會選擇新的生意。
比如說他現在做的這個生意很辛苦、賺的還很少、未來還沒有希望，這時候他就想轉型，想找一個輕松、賺錢多、有發展前景的生意來做。
所有的成交行為大部分都是因為情感驅動。
所以我們在和代理商溝通的時候，不要老是想用邏輯去說服他們，而是深入到他們的內心，知道他們是因為什么樣的情感會驅動他們去和你合作。
第二個秘密：代理商是否與你合作，不是要他買你的產品，而是要解決他賺錢的問題。
就是營銷上一直說的：用戶買錘子買釘子，他不是要買錘子和釘子，他是要買墻上的洞。
或者說它是要在墻上釘一幅畫。
所以我們一定要明白，代理商投資是要解決他能賺錢的問題。
所以你不要一味只是推銷你的產品，你要知道他們有什么樣的痛點和痛苦。
然后你再告訴他們，你的產品有市場需求、有差異化競爭優勢、特別好賣，你的運營方法很簡單，和你合作就能輕松賺錢，與你合作可以解決他們不賺錢的痛苦。
第三個秘密：客戶投的不是產品，客戶是投的是成功樣板故事。
產品已進入嚴重過剩的時代，代理商與你合作是被你的成功樣板故事所驅動。
這個故事也許是你企業老板的成功創業故事，也許是你的直營樣板市場賺錢故事，也許是某個和他一樣的客戶，是如何做你的代理后賺錢的成功故事等等。
招商其實就是講故事，而最有效的故事就是要多講成功代理商是怎么賺錢的，因為客戶有和代理商一樣的經歷、一樣的資源、一樣的的影子，一個客戶如果看到別人還不如他，都能賺錢的時候，他就會堅定的相信，我做了這個代理一定會比他做的更好，更賺錢，他就會有合作的信心。
講成功故事要和客戶的經歷、資源、能力對標，最好能講一個比他條件差的人是如何賺錢的，而不是講比他強的人的成功故事。
因為如果你講的這個人比他強，他認為這個人賺錢的必然的，而我做了不一定能成功。
第四個秘密：代理商與你合作，更多的時候是你能彌補他的短板，能給他賦能，能進一步的去鏈接你的資源。
因為現在的生意人都處于迷茫、孤獨、無助的現狀，所有的代理商都希望背靠大樹好乘涼，希望你能彌補他的短板和不足，能幫助他解決怎么賣的問題，給他方法、給他工具、給他思路、給他幫扶、給他更多資源。
所以你要想辦法讓你的代理商賺錢，把你的客戶變成你的朋友和家人，他們如果認可了你這個團隊、這個企業、這個老板，不管你推出什么新產品，他們就都會積極響應。
這才是真正的招商建渠道。
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