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這種價值分解通常從“地段”開始。置業顧問會把您帶到一個所在地段的沙盤或地圖前,為您詳細剖析所在地段的規劃發展、交通現狀及未來的預期、區域商業及生活配套狀況等等,但這些在了解之后還是要自己實地走上一圈,也許在沙盤地圖上顯示樓盤距離某個地標或商圈很近,但現實中的距離卻是很遠,“步行十分鐘”、“車程十五分鐘”聽聽則已,自己真的去走上一圈才能了解現實與想象的差距。
而后是社區內部的規劃、視線采光、綠化分布、高低層建筑的關系、商業的布局等等。此外,具體的園林景觀、建筑外立面、樓盤附近的交通系統、戶型空間細節、小區配套也都是銷售團隊在項目銷售之前,就會進行深度挖掘的部分。因此對于這些內容,無論是事先做功課還是直接去售樓處了解,差別并不會太大。最重要的是,從置業顧問的介紹中逆向推導,思考為什么要主打這些賣點,這些賣點是否真的具備價值,冷靜分析是否契合你的購房需求。另外還要思考和實地探查,看看某些賣點會不會和想像得不同,比如從沙盤上看某座樓棟采光很好,但沙盤上不會標注馬路的另一側其它樓盤的樓棟會擋住這個樓棟的采光。
此外,還有“VIP卡”、“內部認購”、“日進斗金”等營銷噱頭,表示開發商銷售房屋“讓利”的福利。對于購房者來說,內部認購由于有優惠條件,有一定的吸引力。但切記樓盤在取得預售許可證之前,無論采取內部認購或變相內部認購(VIP、優惠申請)等都屬違規行為。購房者在發現后,可以向有關部門投訴舉報。另外,購房者還會經常遇到熱銷盤的尾盤房源價格變動,或者兩批開盤的房源差價比較大的情況,這些手法在樓盤營銷中都不難見到。其實問題的核心就是買賣雙方信息的不對稱,這就會使購房者陷入被動局面。在有必要的時候可以多多咨詢專業人士和律師。
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