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招聘一個不懂定價、不懂調(diào)整定價餐飲店長怎么經(jīng)營？

價格是餐飲經(jīng)營中最為敏感的問題之一，價格的變化對餐飲企業(yè)的最終效益有著決定性的影響。它是市場營銷組合中的一個重要因素。餐飲企業(yè)需根據(jù)整體營銷的要求，采用恰當(dāng)?shù)亩▋r方法與策略，與其他營銷手段相配合，發(fā)揮整體營銷的威力

1、

了解價格的構(gòu)成

餐飲產(chǎn)品價格由四大部分構(gòu)成：即成本、費用、稅金和利潤。

① 成本：原料和燃料。

② 費用：營業(yè)費用、管理費用和財務(wù)費用。

③ 稅金：營業(yè)稅、城建稅和教育附加稅。

④ 利潤：一定時間內(nèi)營業(yè)收入額扣減成本、費用和稅金之后的余額。

以成本為中心的價格策略。

① 成本加成法。即按成本再加上一定的百分比定價。

② 目標(biāo)收益率法。即先定一個目標(biāo)收益率，作為核定價格的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)目標(biāo)收益率計算出目標(biāo)利潤率再推算出目標(biāo)利潤額。

在達(dá)到預(yù)計的銷售量時就能實現(xiàn)預(yù)定的收益目標(biāo)。

以需求為中心的價格策略。

③ 理解價值定價法。

以其產(chǎn)品、服務(wù)所形成的一種“概念”或顧客對該企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的一種“理解”為依據(jù)來確定價格，例如高檔餐廳。

④ 區(qū)分需求定價法，有時又被稱為“歧視定價法”。定價時按不同的客人類型、不同的消費時段、消費地點、消費方式進(jìn)行區(qū)別定價。

以競爭為中心的價格策略，即以同類服務(wù)企業(yè)即競爭者的售價為定價依據(jù)。

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